高手做生意，往往會堅持「4談、4不談」，難怪能賺大錢

第二個原則：談價值，不談價格

談生意，在沒有明確價值之前，千萬不能報價格。

如果你是提供價值的一方，更要塑造個人價值，這樣才能拿到一個理想的報價。

所以，在談生意時，一定要注意以下3個方面：

①、摸清楚對方的需求，不斷放大你所要付出的代價，以及提供的價值，為報價做鋪墊。

②、若是聚焦於產品，就很容易被客戶進行價格比較，讓談判陷入被動。

③、比起塑造產品的價值，不如塑造產品對客戶的價值。能給客戶帶來一些好處，比如節省時間、有面子等等。

談生意上來就聊價格，這種方式往往很難賺到錢。即便你能僥幸占到一兩次便宜，但時間長了，客戶也會覺得心理不平衡，從而開始壓價。

高手的做法則是塑造價值，讓產品在客戶那裡具有不可替代性，越是重要，對客戶來說就越值錢，他自然心甘情願的願意付出代價，並且心理會覺得物超所值，甚至占了便宜。